外国為替取引を学ぶ

取引量戦略

取引量戦略
クオンツとは金融工学等の知識を駆使し数学的手法を用いて分析を行うこと

データに裏付けされた取引先管理戦略を策定する

前の単元では、正確なデータを入手することの重要性、営業担当による顧客データのキャプチャがどのように役立つのか、営業担当が各商談を進めるうえでデータをどのように利用できるのかについて学習しました。ここで一歩下がって全体像について考えてみましょう。顧客ベース全体を理解するために、データをどのように使用できるのでしょうか? 売上増大のために最大の取引先とのやりとりを最適化するのに、どのように役立つのでしょうか? それがこの単元で学習する内容です。

最大の取引先について理解する

今日 CEO があなたのところにやって来て、あなたの最大の取引先はどこかと問いかけられたら、正しく答えることができますか? 簡単そうに聞こえますが、実はそれほど簡単な質問ではないのです。

この質問の答えを見つけようとしている Tangerine という架空の会社を見てみましょう。Tangerine には、年間取引額 100 万ドルという GalacticSpace という大事な大事な取引先があります。Tangerine には他にも大口の取引先がありますが、取引金額が GalacticSpace ほどではないため、ほとんどの営業努力は GalacticSpace に集中しています。会社の上得意客リストは、次のようになっています。

  1. GalacticSpace: $1,000,000
  2. 取引量戦略
  3. PupsRUs: $750,000
  4. We
  5. K9 Food Suppliers: $400,000
  6. Puppy Kingdom: $350,000
  1. Dogs Extraordinaire: 200 万ドル
  2. GalacticSpace: 取引量戦略 100 万ドル

何年もの間、Tangerine は意図せずに最大顧客の優先度を下げていました。さらに、Puppy Kingdom 取引量戦略 には 15% 割引、PupsRUs には 12% 割引を提供していました。同じ会社の異なる支社に一貫性のない対応を取ってきたことは、Tangerine にとって決してプラスにはなりません。また、経験の浅い営業担当に取引先 Puppy Kingdom を任せており、この担当者はいくつかミスをしました。Tangerine は、取引高トップの顧客がどの会社であるかを把握していなかったというただ 1 つの理由で、最大の取引先を最大限に利用するチャンスを逃していたわけです。

幸い、Tangerine ではデータの全体的な見直しを行い、AppExchange にある Lightning データから数社のデータ供給メーカーを招き入れ、Dogs Extraordinaire に関連する取引先間の関係にすぐに気が付きました。その後、担当者たちは他の大きな会社と結び付きのある取引先をさらに見つけました。それに基づいて変更が行われ、適切な担当者に適切な取引先を割り当てることができました。Tangerine の営業リーダーは、戦略的なアプローチを策定するチームを結成し、顧客とより深い関係を築く下地作りを行いました。

ホワイトスペースを特定してクロスセル商談を見いだす

Tangerine の Alanna という営業担当は、PupsRUs が The Tangerine1000 という商品を気に入っていることを知っています。Dogs Extraordinaire の他の部門にも、この商品に最適な使用事例があるかもしれません。Alanna は各部門について、また現在 Tangerine から購入している商品について理解する必要があります。Alanna は契約を 1 つ 取引量戦略 1 つ手作業で調べることもできますが、それには何時間もかかります。本来であれば、販売に充てることができる時間です。Alanna はこれを顧客ベース全体で管理する方法を理解したいと思っています。

そこで Alanna は Sales Operations と協力して、自分が担当する取引先すべての階層についての情報をもとに、次のような点を確認することにしました。

    取引量戦略
  • どの大企業がどの小企業を所有しているのか?
  • 各取引先は現在どの商品を取り扱っているのか?
  • 各企業系列にどれぐらいの収益機会があり得るのか?

Sales Operations は支店それぞれが所有する商品のリストをまとめます。このリストをもとに、Alanna はホワイトスペース分析を行い、Tangerine からまだ購入されたことがない商品がある空白を見つけることができます。

Alanna は次の 3 つのステップで、ホワイトスペース分析を使用して商談成立数を増やします。

  1. 顧客の現在の商品を理解する: Alanna は取引先の概要を参照し、誰がどの商品を所有しているかを確認できます。これはホワイトスペース (Tangerine からまだ購入されたことがない商品) がどこにあるのかを見つけ、顧客にとってどの商品が有用かを特定するのに非常に役立ちます。
  2. 適切な取引先を見つける: このビューは、どの Dogs Extraordinaire 部門に The Tangerine1000 がないかを確認するのに便利です。Alanna は We
  3. 新規商談を創出する: これは第二の天性です。Alanna は機会を広げ、数週間のうちに We

最大の顧客とつながる

Tangerine のストーリーは架空の話ですが、この会社の課題は実際の Salesforce のお客様の課題とそれほど違いはありません。すぐ手に入るデータを使用して、適切な戦略で顧客にアプローチしてください。

取引量戦略

Risk

Trade Time

Potential Payout

Equivalent Deal Size

Rate

Up & Down

原資産に引き直した取引量

上昇 or 下落

損益ターゲット

easyTradeで利用できる商品

  • BTC/USD
  • EUR/GBP
  • AUD/USD
  • EUR/USD
  • USD/CHF
  • 取引量戦略
  • GBP/JPY
  • GBP/CAD
  • EUR/AUD
  • EUR/NZD
  • SOL/USD
  • GBP/USD
  • EUR/JPY
  • USD/JPY
  • USD/CAD
  • XAU/USD
  • GBP/AUD
  • GBP/CHF
  • EUR/CAD
  • EUR/CHF
  • ETH/USD
  • OIL/USD
  • DAX/EUR
  • ASX/AUD
  • SPI/USD
  • NZD/USD
  • GBP/NZD
  • XAG/USD
  • BRT/USD
  • NDQ/USD

なぜeasyTradeを利用するのか?

利益は無限大

リスクは限定的

反応はすばやく、計画は的確に

easyTradeに関するFAQ

easyTradeは短期(数時間から数日)で取引できますか?

リスク”で使用される通貨は?

注文をクローズせずに取引時間が過ぎた場合、口座の損益はどうなりますか?

今のリスクの大きさはどれくらいか?

原資産に引き直した取引量とは?

支払った”リスク”が戻ってくるレベルは?

建玉が利益を生むのはいつからですか?

ヘッジは出来ますか?

easyTradeを利用する際に費用はかかりますか?

起こりうる最大の損失は?

easyTradeがバイナリーオプションよりも優れている理由は?

取引がクローズするのはいつですか?

顧客が取ることができるリスクの最小/最大の量は?

easyTradeでポジションを取る最も良いタイミングはいつですか?

トレーダーの皆様のご意見

2001年から続く技術革新

Trustpilotの5つ星評価

スマートフォンで取引

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    Office No.8F、
    Providence、マヘ島、セーシェル

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easyMarketsは、EF Worldwide Ltdの商号です。登録番号:84227941このウェブサイトは、EF Worldwide Limited(Blue Capital Markets Groupの一部)によって運営されています。

制限地域: easyMarketsは以下の国や地域の居住者にサービスを提供していません:アメリカ合衆国、イスラエル、ブリティッシュコロンビア、マニトバ、ケベック、オンタリオ、アフガニスタン、ベラルーシ、ブルンジ、カンボジア、ケイマン諸島、チャド、コモロス、コンゴ、キューバ、コンゴ民主共和国、赤道ギニア、エリトリア、フィジーなど 、ギニア、ギニア-ビサウ、ハイチ、イラン、イラク、ラオス、リビア、モザンビーク、ミャンマー、ニカラグア、北朝鮮、パラオ、パナマ、ロシア連邦、ソマリア、南スーダン、スーダン、シリア、トリニダードとトバゴ、トルクメニスタン、バヌアツ、 ベネズエラ、そしてイエメン。

特集:グリーン成長を巡る世界のビジネス動向 世界で導入が進むカーボンプライシング(前編)炭素税、排出量取引制度の現状

カーボンプライシングとは、二酸化炭素(CO2)排出に対して価格付けし、市場メカニズムを通じて排出を抑制する仕組みだ。炭素税に代表される「価格アプローチ」と、排出量取引制度(ETS、Emission Trading Scheme)に代表される「数量アプローチ」、大きく2通りある(表参照)。価格アプローチは、政府などが価格付けする手法だ。対して数量アプローチでは、排出枠の需給バランスにより市場で価格が決定されることになる。

表:カーボンプライシングの特徴
内容 炭素税 排出量取引制度
価格付け 政府により価格(CO2排出トン当たりの税額)が設定される。 各主体に分配された排出枠が市場で売買される結果、価格が決まる。
排出量 税額水準を踏まえて各排出主体が行動した結果、排出量が決まる。 政府により全体排出量の上限が設定さ れ、各排出主体は、市場価格を見ながら自らの排出量と排出枠売買量を決定する。
特徴 価格は固定されるが、排出削減量には不確実性あり。 排出総量は固定されるが、排出枠価格は変動あり。
世界の導入国・地域数(21年4月時点) 35 29
主な導入国・地域(かっこ内はCO2排出1トン当たりの炭素価格、ドル) スウェーデン(137)、スイス(101)、フランス(52)、英国(25)、日本(3) EU(50)、スイス(46)、カリフォルニア州(18)、韓国(16)、東京都(5)、中国(n.a.)

上昇するEUの排出量取引価格

一方、ETSを初めて導入したのはEUで、2005年のことになる。そのEU-ETS では、域内(EU 加盟国に加え、アイスランド、リヒテンシュタイン、ノルウェー)の対象企業(発電や石油精製、製鉄、セメントなどエネルギー多消費産業)に対し、排出量上限(キャップ)が割り当てられる。その過不足分を市場で取引する仕組みだ。

これまでに、試験的段階の第 1 フェーズ(2005~2007 年)から、実際に目標値を導入した第 2 フェーズ(2008~2012 年)、さらに強化され、排出枠を原則として、オークションで市場から購入する形式とした第 3 フェーズ(2013~2020 年)へと発展。現在は第 4 フェーズ(2021~2030 年)に入り、排出枠の年間削減率が前フェーズの1.74%から2.2%に引き上げられた。さらに、EUは2020年12月、2030年のGHG排出削減量の目標を55%に引き上げた。これに伴い、2021年7月に発表した改正案では、海運、道路、輸送、建設分野も対象に加えることが検討されている(2021年7月16日付ビジネス短信参照)。

2018年1月、7.83ユーロ。2020年12月、29.24ユーロ。2021年9月、61.29ユーロ。

図:EU-ETSの取引価格の推移

中国で全国レベルのETSがスタート

現行炭素価格水準は気温目標の達成には不十分

注1: World Bank「State and Trends of Carbon Pricing 2021 」 注2: このほか、化石燃料の購入に際しては、石油石炭税〔例えば、原油・石油製品1キロリットル当たり2,800円(うち温対税分760円)〕なども課税されている。これらを含めて炭素税と捉えるべき、との見方もある。 注3: Report of the High-Level Commission on Carbon Prices,2017

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【『選べる外貨』、『選べる外為オプション』および『ちょいトレFX』の取引に関するご注意】
■外国為替保証金取引『選べる外貨』、『ちょいトレFX』および通貨バイナリーオプション取引『選べる外為オプション』は、金融商品取引法に規定される通貨関連店頭デリバティブ取引です。利益を保証した金融商品ではなく、取引対象通貨のレート変動で損害を被るリスクがあり、投資元本は保証されません。
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■通貨バイナリーオプション取引『選べる外為オプション』は、満期時刻に自動的に権利行使となるヨーロピアンタイプのバイナリーオプションで、投資元本を保証した取引ではなく、外国為替相場等の変動により投資元本のすべてを失うおそれのあるリスクの高い金融商品です。権利消滅となった場合、支払った購入金額の全額を失い、オプション購入後に注文を取消すことは出来ませんが、取引可能時間内であれば、売却することは可能です。ただし、オプションの購入価格と売却価格に価格差(スプレッド)があり、相場状況によってはスプレッドが拡大する等、意図した取引ができない場合があります。
■外国為替保証金取引『選べる外貨』のインターネット取引手数料は、1万通貨以上の取引については新規・決済取引とも無料です。1万通貨未満の取引については、新規・決済取引とも1通貨あたり3銭の手数料がかかります。なお、ロスカットならびに強制決済につきましては、ロスカット・強制決済手数料として、南アフリカランド/円、メキシコペソ/円は1通貨あたり0.5銭(税込)、その他の通貨ペアは1通貨あたり5銭(税込)がかかります。
■外国為替保証金取引『選べる外貨』は、時価評価総額が必要保証金の80%を下回った場合、ロスカットとなります。ロスカット時、強制決済時に元本を超える損失が発生する場合があります。
■外国為替保証金取引『選べる外貨』および『ちょいトレFX』は、スプレッドが相場急変時、指標発表時等に拡大する場合がありスリッページが発生する可能性があります。このことから、発注時点に比べ不利な価格で約定する場合があります。また、市場の流動性低下等の理由により注文を受け付けられない場合があります。
■外国為替保証金取引『ちょいトレFX』の取引手数料は無料です。投資助言報酬は、取引数量1,000通貨毎に1円(税込)です。
■外国為替保証金取引『ちょいトレFX』は、時価評価総額が必要保証金100%を下回った場合、ロスカットとなります。ロスカット時、強制決済時に元本を超える損失が発生する場合があります。
■通貨バイナリーオプション取引『選べる外為オプション』の取引手数料は無料です。

本コーナーの内容に関するお問い合わせ、または掲載についてのお問い合わせは株式会社 PR TIMES ()までご連絡ください。製品、サービスなどに関するお問い合わせは、それぞれの発表企業・団体にご連絡ください。

ロボット戦略Ⅱ 世界成長ファンド

クオンツとは金融工学等の知識を駆使し数学的手法を用いて分析を行うこと

ファンドの基準価額の変動要因となる主なリスク

  • 価格変動リスク
  • 信用リスク
  • 為替変動リスク
  • 流動性リスク
  • カントリーリスク
  • デリバティブのリスク
  • スワップ取引に伴うリスク
  • システムリスク

その他の留意点

  • ファンドのお取引に関しては、金融商品取引法第37条の6の規定(いわゆるクーリング・オフ)の適用はありません。
  • 分配金に関する留意点
    • 分配金は、預貯金の利息とは異なり、投資信託の純資産から支払われますので、分配金が支払われると、その金額相当分、基準価額は下がります。
    • 分配金は、計算期間中に発生した収益(経費控除後の配当等収益および評価益を含む売買益)を超えて支払われる場合があります。その場合、当期決算日の基準価額は前期決算日と比べて下落することになります。また、分配金の水準は、必ずしも計算期間におけるファンドの収益率を示すものではありません。
    • 投資者のファンドの購入価額によっては、分配金の一部または全部が、実質的には元本の一部払戻しに相当する場合があります。ファンド購入後の運用状況により、分配金額より基準価額の値上がりが小さかった場合も同様です。

    投資者が直接的に負担する費用

    購入時手数料 購入価額に、 取引量戦略 3.30%(税抜3.0%)を上限 として販売会社が個別に定める率を乗じて得た額とします。
    購入時手数料は、ファンドの商品説明、販売に係る事務費用等の対価です。
    詳しくは販売会社にお問い合わせください。 信託財産留保額 ありません。

    投資者が信託財産で間接的に負担する費用

    • 信託財産にかかる監査費用および当該監査費用にかかる消費税等に相当する金額は、受益者の負担とし、信託財産中から支弁します。
    • 証券取引に伴う手数料、組入資産の保管に要する費用等は、信託財産中から支弁します。また、組入外国投資信託において、証券取引・オプション取引等に伴う手数料、その他ファンドの運営に必要な各種費用等がかかります。

    購入単位 販売会社が定める単位
    詳しくは販売会社にお問い合わせください。 購入価額 購入申込受付日の翌々営業日の基準価額 購入代金 販売会社が定める期日までにお支払いください。 換金単位 販売会社が定める単位 換金価額 換金申込受付日の翌々営業日の基準価額 換金代金 原則として換金申込受付日から起算して9営業日目からお支払いします。 申込締切時間 原則として午後3時までに販売会社が受付けたものを当日の申込分とします。 換金制限 信託財産の資金管理を円滑に行うために大口の換金申込には制限を設ける場合があります。 購入・換金申込受付の
    中止および取消し 金融商品取引所における取引の停止、外国為替取引の停止、決済機能の停止その他やむを得ない事情があるときは、購入、換金の申込の受付を中止することおよびすでに受付けた申込の受付を取消すことがあります。 信託期間 2023年11月27日まで(2018年7月17日設定) 繰上償還 投資対象とする外国投資信託が存在しないこととなる場合には繰上償還されます。
    また、受益権の総口数が10億口を下回ることとなった場合、その他やむを得ない事情が発生した場合等には繰上償還となる場合があります。 決算日 5月、11月の各25日(休業日の場合は翌営業日) 収益分配 年2回、毎決算時に収益分配方針に基づいて収益の分配を行います。
    販売会社との契約によっては税引後無手数料で再投資が可能です。
    ただし、必ず分配を行うものではありません。 信託金の限度額 1兆円 公告 委託会社が投資者に対してする公告は、原則として電子公告により行い、委託会社のホームページに掲載します。 運用報告書 5月および11月の決算時および償還時に交付運用報告書を作成し、販売会社を通じて知れている受益者に交付します。 課税関係 課税上は株式投資信託として取扱われます。
    公募株式投資信託は、税法上、少額投資非課税制度および未成年者少額投資非課税制度の適用対象です。
    配当控除の適用はありません。 申込不可日 下記のいずれかに該当する日には、購入・換金の申込はできません。
    ・ダブリン、ロンドンの銀行の休業日
    ・ダブリン、ロンドンの銀行の休業日(土曜日および日曜日を除く)の前営業日*
    ・日本の祝日(土曜日を除く)の前営業日および前々営業日

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